我叫张建国，今年37岁，河南南阳人。

2025年底，我关掉了经营五年的传统托管班，加盟牛童学开了一家AI智习室。开业半年后，我的门店月营收稳定在18万元左右，个人年收入突破了100万。

今天，我想把这段经历原原本本地分享出来，给还在传统模式里挣扎的同行们一些参考。

第一幕：困局

我是2019年开始做托管班的。那时候“双减”还没落地，生意很好做。最多的时候，我有80多个学生，一年能赚20多万。

但好日子在2024年结束了。

那一年，我们那条街突然冒出来5家托管班。价格战打得厉害，我的收费从1500元/月一路降到800元/月，利润薄得像纸。更难受的是，好老师留不住，差老师家长投诉，天天处理这些破事，心力交瘁。

2025年暑假，我算了一笔账：忙活一年，赚的钱还不如出去打工。那天晚上，我失眠了。

第二幕：转型

决定转型，是因为一个老客户的一句话。

那天来退费的家长跟我说：“张老师，不是你的问题，是现在孩子需要的东西不一样了。我们楼下新开了个AI自习室，孩子去了一次就爱上那儿了，说能玩能学，还有机器人陪着。”

我当时心里咯噔一下：AI自习室？什么东西？

连夜上网查资料，搜到了牛童学。第二天就坐高铁去了广州总部考察。

总部的人给我演示了智能学习机：学生做完题，系统自动诊断出薄弱点，然后推送相应的动漫课程和练习题，全部过程不用老师讲一句话。我当时就被震住了——这不就是我一直想要的“不用依赖好老师”的模式吗？

回来算账：投资15万，总部说3-6个月回本。我咬着牙把托管班关了，把攒的15万全投了进去。

第三幕：起步

开业前最怕的是：万一没学生来怎么办？

总部的选址评估帮了大忙。他们用GIS系统分析后，建议我把店开在县城实验小学旁边300米的一个社区底商。房租4000块一个月，80平米，够用了。

装修15天搞定，总部派了培训老师来手把手教我和两个员工怎么用系统、怎么跟家长介绍、怎么组织体验活动。

开业那天，我站在门口，心里七上八下。

第四幕：破局

开业第一个月，最难的是让人知道“AI自习室是什么东西”。

我们用了一招：免费体验周。让家长带孩子来免费体验AI诊断和智能学习，觉得好再报名。

第一天来了3个孩子，第二天来了7个，一周下来，有30多个孩子体验过。效果是看得见的：有个六年级孩子，数学一直70多分，体验一周后，系统分析出他的薄弱点是分数应用题，推送了针对性练习，再做测试直接到了85分。

家长当场就报了年费会员。

第一个月结束，我们招了60多个会员，收了10万多块钱。我当时激动得差点哭出来——比托管班半年赚的都多！

第五幕：爆发

第二个月，开始有老会员带新会员来。总部设计的“老带新返现200元”政策特别好用，家长之间一传十、十传百，我们根本不用打广告。

到第三个月，会员数突破了150人，月营收18万。加上卖学习机（一台赚3000多）、做心理测评（398一次），收入结构越来越健康。

最关键的是，我再也不用愁老师离职了。我的两个伴学师，一个以前是文员，一个是幼师毕业，经过培训后干得特别好。她们不需要讲题，只需要陪孩子、跟家长沟通、组织活动。工资4000多，但干得开心，流动性很低。

第六幕：100万

到2026年6月，开业正好半年。我算了一笔账：

会员收入：累计近40万

托管收入：20多万

硬件销售：10多万

增值服务：5万多

合计营收70多万，净利润约21万。照这个势头，全年突破100万板上钉钉。

更重要的是，我终于睡踏实了。不用担心老师撂挑子，不用担心政策风险，每天早上起来，想的是怎么让孩子的学习体验更好、怎么让家长更满意。这种感觉，真好。

结语：绝地反击，不是神话

有人说我运气好，赶上了风口。我不否认，运气确实重要。但更重要的，是敢于关掉熟悉的店、从头开始的勇气。那15万，是我五年的积蓄，赌输了可能就翻不了身。

但我赌对了。

如果你也困在传统模式里，我送你一句话：AI不会淘汰你，淘汰你的是你看不见变化的眼睛，和不敢迈出那一步的腿。

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